14-09-2006 22:11 Mais Soul!!!!
C'est archi connu comme technique marketing!!!!
Exemple:
24,99 euros pendant 3 mois. Cela te permet d'annoncer des offres à moins de 25 euros (effet psychologique)
Le consommateur abonné regarde les 3 premiers mois son relevé bancair et identifie bien le service.
Puis, l'augmentation survient, l'utilisateur est déjà sensibilisé au produit et la différence de prix (soit 5 euros) n'est pas assez motivante pour entreprendre des démarches de résiliation.
L'intérêt des offres à abonnement tient justement à la fainéantise des clients qui n'aiment pas entrer dans les procédures administrative (lettre de résiliation, choix d'un nouvel opérateur,etc) surtout que la dépense est intégrer à son panier mensuel de charge.
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Si vous me voyez lutter avec un ours, priez pour l’ours. Sumatriptan
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